康佳实施“走出去”战略，既没有沉浸在容易拿到的OEM订单中，也没有一味死盯着自有品牌，而是实行自有品牌和贴牌出口“两手抓”的策略。康佳人称之为“柔性渗透”。
[编者按] 经济全球化的大潮汹涌澎湃，在这个大潮中，没有一个港湾可以避风。中国企业和中国品牌在全球市场的竞争力依然弱小。表面来看，中国进出口贸易居全球第三位，但出口量当中有57％是来自外资企业。另外，我们的出口贸易还受到日益增多的国际贸易摩擦的考验。中国企业要想在未来的舞台上立足，就必须主动和勇敢地走出国门，积极参与国际竞争和角逐，建立自己的国际营销体系。只有这样，我们才能提高自身的全球竞争力，中国才能诞生真正的世界级企业。
在中国，彩电业是市场化程度最高、与国际接轨最早的产业之一。今天，历经多年拼杀和整合，全行业只剩下几大品牌。在这种情况下，国际化成为彩电业的战略课题。
几与深圳特区同龄的康佳集团，从20世纪90年代中期便开始着手“解题”，期间经历过短暂的辉煌，也有过惨败的阵痛。但它义无反顾地大胆“走出去”，如今终于硕果累累。
据康佳几天前公布的2006年中报，上半年，其彩电外销量同比增长62％，其中平板彩电猛增10倍以上，手机外销也实现了从零到近100万台的突破，整个集团的国际业务收入今年有望超过3亿美元。目前，康佳已在全球建立了五大彩电生产基地，产品成功占领110多个国家和地区的市场。在澳大利亚、中东、东南亚等地，康佳自有品牌“KONKA”已是炙手可热的名牌。
在反倾销“大棒”和贸易壁垒频现的今天，康佳反倒实现了国际业务的逆势上扬，演绎出颇具特色的全球化生存模式。
柔性渗透自有品牌和贴牌“两手抓”
中国企业“走出去”，大体有三种方式：一是OEM贴牌，这种相对容易的方式为大多数企业所采用，但只能做无名英雄；二是与跨国品牌合资合作，借力他人，但自有品牌被严格限制在国内市场，且文化、体制等因素易造成“水土不服”；三是自有品牌出口，难度大、成本高、耗时长，企业大都望而却步。
康佳实施“走出去”战略，采用了一种独有的组合模式, 它既没有沉浸在容易拿到的OEM订单中，也没有一味死盯着自有品牌，而是实行自有品牌和贴牌出口“两手抓”的策略，从差异化的国际市场中寻找新需求，然后根据资源状况，分别用贴牌或自有品牌两种方式灵活应对。康佳人称之为“柔性渗透”。
康佳在澳大利亚、伊拉克、伊朗等国家，采取自有品牌直接出口的模式，效果非常显著。一方面，这些市场相对“冷门”，中国品牌较易闯出名堂；另一方面，康佳选准了合适的外方合作伙伴。1996年，康佳在国内彩电企业中率先进入澳大利亚。一开始，他们采取了独家代理商的国际化营销模式，与当地营销网络密布的培宝控股公司合作。当时，澳大利亚的彩电市场几乎被日韩品牌垄断，中国彩电还是空白，康佳连普通卖场都很难进入。交了不少“学费”后，康佳开始配合代理商，在一些商务区和社区举办展销活动，慢慢树立起品牌形象。到1999年，康佳彩电销量已占澳大利亚最大家电连锁商GOODGUYS销量的20％－30％。经过10年的耕耘，“KONKA”现已成为澳大利亚第二大彩电品牌，市场份额达20％左右。
| 
